種子企業的發展離不開金融機構的支援,而在山東萊州,共同生在一片土地上的兩家單位合作了三十年,一個是登海種業,一個是中國農業銀行萊州市支行,“登海”與他的“錢管家”有啥樣的故事呢?

“如果説科技創新是公司蓬勃發展的內在原因,那金融支援毫無疑問是最強大的外部動力。這些年來,農行一直是登海種業最重要的‘財務顧問’和最可靠的合作夥伴。”李登海説。

1985年4月,李登海拿出自己攢下的2萬元資金,又四方籌集了共10多萬元,開始搞玉米育種。

2015年8月,登海種業發佈半年報顯示,報告期末公司總資産為37.03億元。從2萬元到37億元,為國家創造社會效益1000億元,登海種業用了30年。

中國農業銀行萊州市支行從當初的為一代“育種人”簡單支付結算,到信貸支援,以至雙方的全方位戰略合作,线年初,在登海種業按市場化運作,將選育成熟的一個玉米新品種向市場推廣的起步階段,中國農業銀行萊州市支行發放了首筆流動資金貸款500萬元,開啟了信貸支援登海種業發展的新篇章。這是登海種業獲得的第一筆銀行貸款,也是登海種業確定的唯一戰略合作夥伴。

2000年初,剛完成改制的登海種業,受到國外“洋種子”的強勢衝擊,加上農民對研發選育的玉米新品種了解不夠,面臨市場推廣的較大壓力,公司一度陷入到了“産學研”的“窘境”。

自身研發的優質種子需要大規模的市場開發,需要大規模的資金投入,這對一個起步階段的小公司來説,融資難度可想而知。就在這時,農業銀行省、市、縣三級齊集登海公司,果敢為公司開出了當時讓人咂舌的1.2億元的信貸“大單”。“就是農行這1.2億元的資金,為我們注入了信心,攢足了底氣,在其他種子公司前追後趕的彎道上實現了超越。”李登海説。

萊州市支行一直通過差異化服務,從資産、負債、中間業務和企業職工個人金融服務等各個層面入手,想法設法解決企業在業務結算、信貸融資等方面的需求;農行建立了高層互訪機制,將客戶納入高端服務平臺,組建專業服務團隊,定期走訪,力求為企業所提供金融服務達到層次高、品質好、效率快,服務力度不斷升級。

1995年12月,農業銀行的網點就延伸到了企業身邊,農業銀行後鄧儲蓄所在後鄧村開門營業。

2003年12月,農業銀行決定將營業網點遷到了登海種業公司總部,命名為登海分理處,這是山東省農行系統內第一家以企業名設立的營業網點,專門為登海種業公司和職工提供各種金融服務,這種以前絕無僅有的服務模式上的創新受到了登海種業公司的認可。

2005年4月18日,登海種業公司股票在深圳股市中小企業版成功上市。公司上市過程中,農行省、市、縣三級行組建專家服務團隊,為其提供策劃、保薦、承銷、配套融資等所有金融服務,為企業成功上市鋪平了道路。

登海的種子一代代推出,産量節節攀升,惠澤農民。給登海做育種、種示範田的村莊多了,買種子自己種的農民多了,登海的服務點建到了全國各地,育種、繳售、購買、服務的網路越來越大,快捷支付結算渠道的建設成為登海種業和農民朋友的迫切需要。

在萊州農村很多農民手中,都會有一張黃澄澄的“惠農卡”,在農民眼中,這張與農行結緣的黃澄澄的小卡片,不僅是一張金融便利卡,更象徵了秋天的收穫和美好的生活。

2009年,農業銀行實施股份制改革,創新研發了金穗惠農卡,首批惠農卡優先發放給登海種業創新研發區域的西由鎮、過西鎮、朱由鎮、三山島鎮的農戶,派出客戶經理深入鄉間地頭,傳播用卡知識,培養用卡意識,引導農民以惠農卡為載體,綁定轉賬電話、註冊網上銀行,享受到現代金融帶來的便利,目前已發放惠農卡18000多張。

2015年,網際網路金融風起雲湧,農行為登海種業量身打造了“E農管家”電子商務産品,農民使用網銀、掌銀、轉賬電話可以直接在E商平臺購買種子。目前,已與登海種業達成共識,擇機上線推廣。

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