营养品竞争日趋白热化英珞维INNO-CLUB以专业赋能激活渠道战力

受疫情防控进入常态化、国家战略支持的强力驱动等因素影响,国民的健康消费需求得以进一步激发,营养品市场随之迎来了前所未有的发展机遇。不过赛道红利吸引了更多品牌角逐的同时,传统的经营逻辑亦被打破,单纯的靠低价大促就能喜提大单已成为过去式。

在此之下,破局、革新成为营养品品牌的新发力点。其中聚焦全家化营养的英珞维,就在近期举办了“INNO-CLUB精英学员三亚研学游”。这是英珞维INNO-CLUB全能训练营第一期精英学员的一起学习、进化之旅,更是英珞维对母婴渠道合作伙伴“专业赋能”的又一次典型缩影。

当下营养品市场从粗犷增长转向精耕已成为不争的事实,然而已身处于精准营养时代浪潮中的渠道门店,大多未构建体系化、完善的专业知识,并不能与千人千面的市场需求相匹配。

有业内人士直指,“新手父母在育儿途中遇到宝宝喂养、皮肤等各类问题的时候,作为服务母婴人群最后一公里的母婴门店是多数父母选择沟通求助的第一顺位,但由于门店导购缺乏专业、体系化的专业知识,不能为消费者解决问题,只能无奈将消费者推向了医院,久而久之给消费者留下“不专业”的印象,这值得我们每位母婴人反思。”

为此,不少掘金营养品市场的品牌对渠道进行培训,试图对转型调理型的门店渠道进行协助赋能。然而当母婴人为了寻求改变,不是在会上就是去开会的路上之际,缺乏系统性、专业性的培训,甚至一些品牌以玩票性质只进行产品卖点强硬灌输的所谓赋能,却让母婴门店渠道浪费时间又倍感迷茫。而英珞维沉浸式的专业赋能投入,却为迭代期中的母婴渠道带来了一道光。

以本次首期INNO-CLUB精英学员三亚研学游为例,参加研学游的学员为首期英珞维INNO-CLUB全能训练营顺利结业的精英学员,他们从全国22个省、150余家连锁母婴门店,共计150名优秀学员中筛选角逐而出,曾在参加为期60天的定制化全能培训后,创下了门店平均月销售量增长率为73%,门店新会员增长数量为3000+,其中优秀门店销售数量增长率为80%的漂亮战绩。

为了进一步以面对面交流的方式让这批精英学员们得到持续成长,也为更进一步进行专业赋能,提高渠道、门店的专业素养,英珞维此番发起的INNO-CLUB精英学员三亚研学游,将课堂搬进了景区“三亚”,并在研学流程的细节设计上再下功夫,以深入浅出、劳逸结合的方式,让参与研学游的精英学员更高效地汲取专业营养知识。

据悉,在研学期间,英珞维供应链「中国·宁波」总经理刘文奇以《Families Nutrition—全家营养消费新风潮与大蓝海》为主题,给精英学员们带来了“全家营养”的深度剖析。其认为母婴赛道天花板很低品类瓶颈明显,家庭营养才是品类的未来,英珞维在全家营养的基础上,深挖营养品品类、深耕渠道,打造不一样的高端营养服务型企业。

另有英珞维供应链「中国·宁波」培训总监刘斌围绕《以养代治—INNOVITE慢病管理整体解决方案》主题,结合英珞维在慢性病中的管理方案,为精英学员讲解了常见疾病的诊断与日常护理,针对不同时间、不同阶段、不同体征所需,运用各营养元素之间的融合来平衡营养,找到更佳的营养解决方案,帮助学员们提供行之有效的慢性病解决方案外,现场杜爸爸育儿杜聪、英珞维供应链「中国·宁波」副总经理李前伟也在现场为学员们进行面对面答疑解惑。

丰富且专业的沉浸式课程,让已有基础专业知识的学员再次受益匪浅。但实战永远是校验真理的战场,因而在以上丰富的课程之外,英珞维还特邀INNO-CLUB全能训练营第一期优秀学员钟婵娟、赵宇青、吴娇娇、班叶娟,以《INNO-CLUB Elite TED—路漫寻蜜,筑梦青春》为主题进行干货经验分享,旨在通过他们对为期60天培训收获的复盘,为在座的学员带来思维火花的再碰撞,为破局母婴市场困境提供助力。

值得一提的是,除却沉浸式干货知识输送为渠道门店实打实进行赋能外,英珞维还精心准备了“游”乐体验MAX三亚独特风光奥秘之旅,并以一场“星空草坪party”为主题的颁奖典礼,献礼第一期INNO-CLUB全能训练营精英学员,唤醒渠道、终端门店最热情的狂欢。

以极客的精神,沸腾着对生命健康领域的敬畏与好奇,矢志让更多家庭平等享受高质量人生,三亚研学期间精英学员们展现的求知欲以及肉眼可见的专业素养提升,恰恰见证了英珞维INNO-CLUB对一直对外传输的独有赋能理念的践行,即打造的全新渠道、终端门店赋能模式,以Way·Truth·Life(方法·真理·生命)为价值观,提高渠道与门店专业技能知识、帮助渠道与门店提高销量与声量、帮扶渠道与门店成长,为母婴行业打造全能营养人才。

但作为全球高端营养品品牌,在营养品精耕路上已历经39个春秋的英珞维深谙,随着新兴消费主力军的观念转变,营养品市场正在多元化的需求中变革和提速,未来决定品牌能否胜出的因素,除了渠道架构搭建带来的影响力外,持续研发创新提升产品力也是占领竞争高地、保持蓬勃生机不可或缺的一环。

故而英珞维不仅早就着手将品牌进行全面优化升级,并且重点布局“全家营养”,秉承“天然、专业、高效、安全”的原则,以创新生物医药技术与临床人体试验数据为基础进行产品研发,目前已推出包括inno-baby(母婴系列)、Inno-NaturNow(成人系列)、Inno-Box(定制系列)、Inno-Well(保健系列)、Inno-Energy(运动健康)、Inno-Health(社区康养)等全系列营养品,覆盖了从婴幼儿到中老年期间全部年龄段的消费群体,成为更多家庭的全维营养新选择。

而在今年开年,英珞维就一口气重磅推出了9大“王炸级”新品,包括支持人体免疫系统并调节肠道微生物群的Epicor酵母高维生素D压片糖果、Epicor酵母益生菌复合粉、高维生素D白蘑菇蓝莓压片糖果等,率先抢占营养品细分领域先机。并在5月又新推出了适合中国家庭的全家营养“小白”系列产品,为更多的家庭提供多维的营养需求。

而就在本期三亚研学游期间,英珞维供应链「中国·宁波」副总经理李前伟就《Families Nutrition—全家营养“小白系列火爆上市》主题进行分享,将英珞维的全家营养“小白”系列,在上市期间的渠道布局、运营策略等方面也做了详细的介绍。

与此同时,熊老师的《“她”经济—INNOVITE女性健康“粉宝”系列》、孔繁侠的《心血管“新王”时代》、钟婵娟的《她”经济—女性健康益生菌终端鉴证》、韩浩的《深海红宝石—磷虾油》、郭雪娇的《Hp Guards—幽门螺杆菌感染防治》,分别对全家营养“小白”系列相关产品知识进行了拆解与梳理。

基于此,英珞维通过科学研发和安全生产,针对健康管理、心血管健康、睡眠管理、关节健康、免疫强化、体重管理等六大维度,有效地解决家庭现有的营养健康问题的研发初心再次得到了渠道门店的认同。

此外,为了契合新生代消费者主力军愈发明显的“颜值党”标签,紧跟消费潮流的英珞维在推陈出新的同时,对旗下几大拳头产品在包装上同步进行升级,注入灵动、时尚的元素,以焕然一新的视觉感,赋予品牌鲜活升级,向市场传递年轻化的态度。

而在高颜值、更优质配方等支点下,今年上半年已完成升级的英珞维新品,一经面市就博得了渠道与市场的一致好评,有终端门店反馈:“新包装颜值不错,部分基础营养从60ml升级到120ml,消费者的接受度更高了。”

“这次研学游和以往有很大区别,采用学习+旅游的模式,寓教于乐,大家都学的有激情,玩得很尽兴”、“英珞维总能给人新鲜感,这次研学游不是全程高密度的知识培训,而是将知识融入到旅游中,真的很给力”……在为期五天的英珞维INNO-CLUB三亚研学游结束之际,精英学员们也纷纷发表了自己的肺腑之言,更有学员对下一期培训充满了期待:“做难而正确的事情,相信相信的力量,INNO-CLUB第二期我还要参加”。

就此,英珞维相关负责人表示:“感谢英珞维合作的渠道和终端门店在2022年的大力支持,希望他们在下半年再接再厉,再创营养品市场新辉煌,相信有了这些优秀精英学员的激励,英珞维第二期INNO-CLUB全能训练营将更加振奋人心、攻坚克难!”

当下,强者生存弱者淘汰的“丛林法则”正在营养品行业上演,考验的不仅是品牌对市场趋势的把控应变能力,更是一场综合实力的全面考验。就此来看,“敢为天下先”的英珞维以产品创新、专业赋能为驱动,构筑品牌差异化竞争护城河,为品牌后期持续高效增长打下扎实功底的同时,也为营养品行业打破发展桎梏注入了新的力量。

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